I. Hakikat Bisnis
International.
Hakikat bisnis
internasional. Bisnis internasional merupakan kegiatan bisnis yang
dilakukan melewati batas – batas suatu Negara. Transaksi bisnis seperti ini
merupakan transaksi bisnis internasional yang sering disebut sebagai
Bisnis Internasional (International Trade) ada juga yang menybutnya sebagai
Pemasaran Internasional atau International Marketing.
Alasan suatu negara
melaksanakan bisnis internasional karena sebenarnya tidak ada satu Negara pun didunia
yang dapat mencukupi seluruh kebutuhan negerinya dari barang-barang atau produk
yang dihasilkan oleh Negara itu sendiri. Tidak ada suatu Negara pun yang dapat
memenuhi 100% swasembada. Hal ini disebabkan karena terjadinya penyebaran yang
tidak merata dari sumber daya baik dari sumber daya alam modal maupun sumber
daya manusia.
Tahap – tahap dalam
melaksanakan bisnis internasional :
1. Ekspor Insidentil
2. Ekspor Aktif
3. Penjualan Lisensi
4. Franchising
5. Pemasaran di Luar
Negeri
6. Produksi dan Pemasaran
di Luar Negeri
Hambatan dalam
melaksanakan perdagangan internasional
-
Perbedaan sosial dan budaya antar negara
-
Perbedaan ekonomi
-
Perbedaan hukum dan politik
Karena bisnis ini di
jalankan secara international, jadi kita pasti akan mengenal Perusahaan
Multinasional. Perusahaan multinasional adalah perusahaan yang merancang,
memproduksi, dan memasarkan produk-produk di banyak negara, contoh :
ExxonMobil, Nestle, IBM, Ford dll. Produk dari perusahaan multinasional lebih menguasai
pasar, karena produk mereka mempengaruhi kehidupan ratusan juta konsumen,
pesaing, investor, dan bahkan para pemrotes.
II. Alasan
Melaksanakan Bisnis International.
seseorang
melaksanakan bisnis internatioanal karena beberapa alasan tertentu. karena
usahanya ingin lebih maju, karena ingn mendapatkan keuntungan yang lebih besar,
karena persaiangan di International lebih menguntungkan, agar usahanya dapat di
lihat di mata dunia, agar lebih mengetahui di mana kekurangan usahanya, dan
lain-lain.
III. Tahap-Tahap
Dalam Memasukan Bisnis International.
Latar belakang
Sebuah cara
masuk ke pasar internasional adalah saluran yang mempekerjakan organisasi
Anda untuk mendapatkan masuk ke pasar internasional yang baru. Pelajaran
ini mempertimbangkan sejumlah alternatif kunci, tetapi mengakui bahwa
alteratives banyak dan beragam. Di sini Anda akan mempertimbangkan
cara-cara masuk ke pasar internasional seperti Internet, Mengekspor,
Perizinan, Agen Internasional, International Distributor, Aliansi Strategis,
Joint Ventures, Luar Negeri Industri dan Penjualan Anak Internasional
kita. Akhirnya mempertimbangkan Tahapan Internasionalisasi.
Perlu dicatat bahwa
tidak semua otoritas pada pemasaran internasional sepakat untuk modus yang
masuk duduk di mana. Sebagai contoh, beberapa
melihat waralaba sebagai modus berdiri sendiri, sedangkan yang lain
melihatwaralaba sebagai bagian dari lisensi. Pada kenyataannya, titik
paling penting adalah bahwa Anda mempertimbangkan semua mode berguna untuk
memasuki pasar internasional – lebih dan di atas yang merpati-lubang itu cocok
menjadi. Jika ragu, selalu memperjelas tampilan pilihan tutor Anda.
Internet
Internet adalah
saluran baru untuk beberapa organisasi dan saluran tunggal untuk sejumlah besar
organisasi baru yang inovatif. Ruang marketing terdiri dari
perusahaan-perusahaan Internet baru yang muncul sebagai Internet telah
berkembang, serta perusahaan-perusahaan yang sudah ada sebelumnya yang sekarang
menggunakan pendekatan marketing sebagai bagian dari rencana pemasaran mereka
secara keseluruhan. Untuk beberapa perusahaan Internet adalah saluran
tambahan yang meningkatkan atau mengganti saluran tradisional mereka (s).Bagi
orang lain Internet telah memberikan kesempatan untuk sebuah perusahaan online
baru. Lebih
lanjut
Mengekspor
Ada
pendekatan langsung dan tidak langsung untuk mengekspor ke
negara-negara lain. Langsung mengekspor secara langsung. Pada
dasarnya organisasi membuat komitmen untuk pasar luar negeri atas nama
sendiri. Hal ini memberikan kontrol yang lebih besar itu merek dan operasi
di luar negeri, di atas di atas tidak langsung mengekspor. Di sisi lain,
jika Anda menggunakan sebuah lembaga negara asal (yaitu sebuah perusahaan
ekspor dari negara Anda – yang menangani ekspor atas nama Anda) untuk
mendapatkan produk Anda ke pasar luar negeri maka Anda akan mengekspor secara
tidak langsung. Contoh langsung ekspor meliputi:
Perizinan
Perizinan
termasuk waralaba, kontrak Turnkey dan manufaktur kontrak.
Internasional Agen
dan Distributor Internasional
Agen seringkali
merupakan langkah awal dalam pemasaran internasional. Sederhananya, agen
adalah individu atau organisasi yang dikontrak dengan bisnis Anda, dan pasar
atas nama Anda di negara tertentu. Mereka jarang mengambil kepemilikan
produk, dan lebih sering mengambil komisi barang yang dijual. Agen
biasanya mewakili lebih dari satu organisasi. Agen adalah biaya-rendah,
namun pilihan rendah kontrol. Jika Anda berniat untuk mengglobal, pastikan
bahwa kontrak Anda memungkinkan Anda untuk mendapatkan kembali kontrol langsung
dari produk. Tentu saja Anda perlu menetapkan target karena Anda tidak
pernah mengetahui tingkat komitmen agen Anda. Agen mungkin juga merupakan
pesaing Anda – maka waspadalah konflik kepentingan. Mereka cenderung
menjadi mahal untuk merekrut, mempertahankan dan kereta api. Distributor mirip
dengan agen, dengan perbedaan utama yang distributor mengambil kepemilikan
barang. Karena itu mereka memiliki insentif untuk produk-produk pasar dan
untuk mendapatkan keuntungan dari mereka. Jika pro dan kontra yang mirip
dengan agen internasional.
Aliansi Strategis
(SA)
aliansi
strategis adalah istilah yang menggambarkan seluruh rangkaian hubungan
yang berbeda antara perusahaan bahwa pasar internasional. Kadang-kadang
hubungan adalah antara pesaing. Ada banyak contoh termasuk:
Pada dasarnya, Aliansi
Strategis non-ekuitas perjanjian sesuai perusahaan yaitu tetap independen dan
terpisah.
Joint Ventures (JV)
Joint
Ventures cenderung berbasis ekuitas yaitu sebuah perusahaan baru sudah
diatur dengan pihak yang memiliki proporsi dari bisnis baru. Ada banyak
alasan mengapa perusahaan mengatur Joint Ventures untuk membantu mereka untuk
memasuki pasar internasional baru:
Overseas Industri
atau Penjualan Anak Internasional
Sebuah bisnis dapat
memutuskan bahwa tidak ada pilihan lain adalah sebagai layak sebagai
benar-benar memiliki sebuah pabrik di luar negeri yaitu
organisasi manufaktur berinvestasi di pabrik, mesin dan tenaga kerja
dalam pasar luar negeri. Hal ini juga dikenal sebagai Foreign Direct
Investment (FDI). Ini bisa menjadi baru-membangun, atau perusahaan mungkin
memperoleh bisnis saat ini yang memiliki pabrik dll cocok Tentu saja Anda bisa
merakit produk di pabrik baru, dan hanya ekspor komponen dari pasar dalam
negeri (atau negara lain). Manfaat utama adalah bahwa bisnis Anda menjadi
lokal – Anda manufaktur untuk pelanggan di pasar di mana Anda
trading. Anda juga akan mendapatkan pengetahuan pasar lokal dan mampu
menyesuaikan produk dan layanan dengan kebutuhan konsumen lokal. The
downside adalah bahwa Anda mengambil risiko yang berkaitan dengan pasar
domestik lokal. Sebuah Penjualan Anak Internasional akan sama,
mengurangi unsur risiko, dan memiliki manfaat kunci yang sama tentu
saja. Namun, bertindak lebih seperti distributor yang dimiliki oleh
perusahaan Anda sendiri.
Internasionalisasi
Tahapan
Jadi, memiliki
dianggap sebagai mode kunci masuk ke pasar internasional, kami menyimpulkan
dengan mempertimbangkan Tahapan Internasionalisasi. Beberapa perusahaan
tidak akan pernah perdagangan luar negeri dan begitu juga tidak melalui tahap
tunggal. Lain akan mulai pada tahap akhir nanti atau bahkan. Tentu
saja beberapa akan melalui setiap tahap sebagai dirangkum sekarang:
VI. Hambatan
Dalam Memasuki Bisnis International.
Dalam ekonomi dan sebagian
besar terutama dalam teori persaingan , hambatan
masuk hambatan di jalur dari sebuah perusahaan yang membuat
sulit untuk memasukkan diberikan pasar .
Hambatan untuk masuk
melindungi perusahaan incumbent dari kompetisi dari pendatang baru.
Hambatan ke entri
adalah sumber kekuatan harga sebuah perusahaan – kemampuan perusahaan untuk
menaikkan harga tanpa kehilangan semua pelanggannya.
Istilah ini mengacu
pada rintangan bahwa seorang individu mungkin menghadapi ketika mencoba untuk
bisa masuk kedalam suatu profesi atau perdagangan . Hal ini
juga, lebih umum, mengacu pada hambatan bahwa suatu perusahaan (atau bahkan
sebuah negara ) yang mungkin
dihadapi ketika mencoba untuk memasuki pasar , industri atau
pengelompokan perdagangan. Hambatan untuk masuk membatasikompetisi di pasar.
Hambatan untuk masuk
ke pasar untuk perusahaan meliputi:
Periklanan - Masa
perusahaan dapat berusaha untuk menyulitkan pesaing baru dengan menghabiskan
banyak pada iklan bahwa perusahaan baru akan menemukan lebih sulit untuk
mampu. Ini dikenal sebagai teori kekuatan pasar iklan. [5] Di
sini, ‘perusahaan menggunakan mapan iklan menciptakan perbedaan persepsi
konsumen pada merek dari merek lain untuk gelar yang konsumen melihat merek
sebagai produk yang berbeda sedikit. [5] Karena
merek dipandang sebagai produk yang berbeda sedikit, atau potensial produk dari
pesaing yang ada tidak bisa sempurna diganti di tempat didirikan’s perusahaan
merek. [5] Hal
ini membuat sulit bagi pesaing baru untuk mendapatkan penerimaan
konsumen. [5]
Modal -
membutuhkan modal untuk memulai seperti peralatan, bangunan, dan bahan baku
Pengendalian sumber daya - Jika sebuah
perusahaan tunggal memiliki kendali dari sumber daya penting bagi industri
tertentu, maka perusahaan lain tidak mampu bersaing dalam industri.
Biaya keuntungan
independen skala - Proprietary teknologi, know-how, akses menguntungkan
untuk bahan baku, lokasi geografis yang menguntungkan, pembelajaran keuntungan
biaya kurva.
Loyalitas pelanggan - incumbent
perusahaan besar mungkin ada pelanggan setia kepada produk yang
ditetapkan. Kehadiran merek yang kuat didirikan dalam pasar dapat menjadi
penghalang untuk masuk dalam kasus ini.
Distributor
perjanjian - perjanjian Eksklusif dengan distributor kunci atau pengecer dapat membuat
sulit bagi produsen lain untuk memasuki industri.
Ekonomi skala - Besar,
perusahaan yang berpengalaman umumnya dapat memproduksi barang dengan biaya
lebih rendah dari yang kecil, perusahaan berpengalaman. Biaya keuntungan
kadang-kadang dapat secara cepat dikembalikan oleh kemajuan teknologi. Sebagai
contoh, pengembangan komputer pribadi telah
memungkinkan perusahaan kecil untuk menggunakan database dan komunikasi teknologi yang
dulunya sangat mahal dan hanya tersedia bagi perusahaan besar.
Peraturan Pemerintah - Ini dapat
membuat entri lebih sulit atau tidak mungkin. Dalam kasus ekstrim,
pemerintah mungkin membuat kompetisi ilegal dan membentuk undang-undang monopoli . Persyaratan
untuk lisensi dan izin dapat meningkatkan investasi yang dibutuhkan untuk
memasuki pasar, menciptakan penghalang yang efektif untuk masuk.
permintaan inelastis - Salah satu
strategi untuk menembus pasar adalah untuk menjual dengan harga lebih rendah
dari mapan. Hal ini tidak efektif dengan konsumen harga-insensitive.
Kekayaan intelektual - Potensi
peserta membutuhkan akses ke teknologi produksi yang efisien sama sebagai
monopoli kombatan dalam rangka memasuki pasar bebas. Paten memberikan
perusahaan hak hukum untuk menghentikan perusahaan lain yang memproduksi produk
untuk jangka waktu tertentu, dan membatasi masuk ke pasar. Paten
dimaksudkan untuk mendorong penemuan danteknologi kemajuan dengan
menawarkan insentif keuangan ini. Demikian pula, merek dagang dan servicemarks mungkin
merupakan semacam entry barrier untuk produk atau jasa tertentu jika pasar
didominasi oleh satu atau beberapa nama terkenal sedikit.
efek Jaringan - Bila atau
pelayanan yang baik memiliki nilai yang tergantung pada jumlah pelanggan yang
sudah ada, maka pemain bersaing mungkin mengalami kesulitan dalam memasuki
pasar dimana perusahaan yang didirikan telah menangkap basis pengguna yang
signifikan.
Predator harga - Praktek
sebuah perusahaan yang dominan menjual bingung untuk membuat persaingan lebih
sulit bagi perusahaan-perusahaan baru yang tidak dapat menderita kerugian
tersebut, sebagai perusahaan yang dominan besar dengan garis besar atau kas
cadangan kredit dapat. Hal ini ilegal di kebanyakan tempat, namun, sulit
untuk membuktikan Lihat. antitrust .
Membatasi
praktik, seperti perjanjian angkutan udara yang membuat sulit bagi
maskapai penerbangan baru untuk mendapatkan slot mendarat di beberapa bandara .
Penelitian dan pengembangan -
Beberapa produk, seperti mikroprosesor , memerlukan
investasi dimuka yang besar dalam teknologi yang akan menghalangi pendatang
potensial.
Supplier
perjanjian - perjanjian Eksklusif dengan link kunci dalam rantai pasokan
dapat membuat sulit bagi produsen lain untuk memasuki suatu industri.
Biaya tenggelam - Sunk biaya
tidak dapat dipulihkan jika perusahaan memutuskan untuk meninggalkan
pasar. Tenggelam biaya sehingga meningkatkan resiko dan mencegah
entri.
Switching hambatan -
Kadang-kadang, mungkin sulit atau mahal bagi pelanggan untuk beralih provider
Integrasi vertikal - perusahaan
cakupan A dari lebih dari satu tingkat produksi, sementara mengejar praktek
yang mendukung operasi sendiri pada setiap tingkat, sering dikutip sebagai
entry barrier
V. Perusahaan
Multinasional.
Banyak ahli, sarjana,
dan penulis memiliki berbagai didefinisikan perusahaan multinasional dari
perspektif yang berbeda.Beberapa definisi yang cermat tertulis di bawah ini:
The Machines Riset
(2004) memberikan empat definisi untuk perusahaan multinasional. Pertama,
ia mendefinisikan MNC sebagai sebuah perusahaan yang memiliki fasilitas dan
aset lainnya dalam setidaknya satu negara selain negara asal, atau yang, yang
memiliki kantor dan / atau pabrik-pabrik di negara yang berbeda dan biasanya
memiliki kantor pusat terpusat dimana mereka mengkoordinasikan global
manajemen. Kedua, ia mendefinisikan perusahaan multinasional sebagai
perusahaan bisnis dengan manufaktur, penjualan, atau anak perusahaan layanan
dalam satu atau lebih negara asing, juga dikenal sebagai Transisi atau
International Corporation (TNC atau INC).
Definisi ketiga
diberikan oleh Research Mesin adalah bahwa yang melihat MNC sebagai perusahaan
atau perusahaan yang beroperasi di beberapa negara, biasanya didefinisikan
sebagai salah satu yang memiliki 25 persen atau lebih dari kapasitas produksi
yang berada di luar negara asalnya. Definisi terakhir sebagai diberikan
melihat MNC sebagai perusahaan atau perusahaan yang mengelola usaha produksi
yang berlokasi di sedikitnya dua negara.
Semua definisi ini,
seperti yang diberikan oleh Research Machines (2004) mengidentifikasi bahwa
perusahaan multinasional beroperasi di luar negeri sendiri. Mesin
penelitian gunanya definisi pertama keluar ke titik penting yang perusahaan
multinasional juga mengakuisisi aset di negara-negara asing di mana mereka
beroperasi dan mungkin kantor sendiri / pabrik untuk memudahkan pencapaian
sasaran. Ini berarti bahwa mereka lebih suka untuk memanfaatkan sumber
daya yang tersedia dari negara tuan rumah. Demikian juga, menambahkan
bahwa perusahaan multinasional memiliki tempat yang biasanya markas global juga
dimasukkan ke dalam tempatnya. Ini berarti bahwa laporan keuangan,
penjualan, pembelian, pemasaran, dll terkoordinasi dengan baik dan dicatat di
kantor pusat.
Penelitian Mesin
‘definisi poin kedua ke jalur penting tentang MNC menyatakan bahwa layanan
mereka tidak terbatas untuk manufaktur saja, tetapi juga meliputi penjualan dan
mengingatkan pelayanan melalui penjualan dan anak perusahaan
layanan. Definisi ketiga Riset Mesin ‘pergi lebih lanjut untuk mengalokasikan
persentase output perusahaan multinasional. Ia menyatakan bahwa untuk
perusahaan yang akan disebut multinasional, seharusnya mendapatkan output dari
25 persen diekspor ke negara lain. Apa yang bisa disimpulkan dari ini
adalah bahwa perusahaan dapat beroperasi di luar negara asalnya, tetapi tidak
dapat disebut sebagai MNC kecuali ia telah melepas 25 persen atau lebih dari
output nya ke negara-negara luar.
The Encyclopedia of
Management (2005) menempatkan perusahaan multinasional sebagai kepedulian bisnis
dengan operasi di lebih dari satu negara. Operasi ini di luar negara asal
perusahaan dapat dihubungkan ke induk dengan merger, beroperasi sebagai anak
perusahaan atau memiliki otonomi perhatian. Menurut Drucker (1974), ATAS
perusahaan multinasional tumbuh dari munculnya permintaan pasar dunia asli
melampaui batas-batas nasional, budaya dan ideologis, karena ledakan informasi.
Iyayi, Agbonifoh dan
Ehiametalor (1984) melihat perusahaan multinasional sebagai multi-manajemen
dengan beberapa lapis pengambilan keputusan manajemen basis dari lokal ke
regional hingga global. Dalam kata-kata Hodgetts dan Luthans (1997),
perusahaan multinasional adalah perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu
negara, penjualan internasional, dan campuran kewarganegaraan dari manajer dan
pemilik. Coventry (1981) dan Johansson (2000) memberikan definisi yang
sama kepada perusahaan multinasional, sebagai perusahaan yang biasanya memiliki
sejumlah situs produksi asing dan dengan demikian sejumlah pasar internasional.
Pergi dengan semua
definisi tersebut dijelaskan di atas, dapat menegaskan bahwa mereka semua
mengambil perusahaan multinasional dan didefinisikan dari perspektif
struktural, fungsional dan geografis dan dari sudut ruang lingkup geografis
tertutup.
Sumber :
http://intannurliahtirta.ngeblogs.info/2010/11/13/bisnis-internasional/
http://translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u=http://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-international-modes-of-entry.html
http://translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Barriers_to_entry
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en|id&u=http://ezinearticles.com/%3FMultinational-Companies-(MNCs)-Defined%26id%3D5171192&rurl=translate.google.co.id&twu=1&usg=ALkJrhj1_zbZrREH_MKKRH81qyFInU03Cg
Tidak ada komentar:
Posting Komentar